理财客户的邀约话术（理财经理邀约客户的由头）

欧意资讯xiawei2023-07-27 15:00:1656

本篇文章给大家谈谈理财客户的邀约话术，以及理财经理邀约客户的由头对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

保险人员如何电话邀约陌生客户来听讲座的方法和话术：礼品吸引：业务员：您好，打扰您了，今年是平安保险公司成立××周年。

XX先生吗？不好意思冒昧打扰一下您的工作，我是中国人寿的XX。用1-2分钟简单地介绍一下产品，再约一个时间见面，详细解说。下次给你介绍邀约四部曲。

确认打话术您好，我是您的服务代表：***。XX人寿特于下午3点在***举办健康知识讲座，参会即有礼品相赠，请您凭短信入场，领取纪念品。

保险销售邀约四部曲：第一，以关心对方和了解对方的真实需求发出营销邀约。不同的客户有不同的诉求，而营销员在发出营销邀约时，应当找出那些具有真正保险需求的客户，才能做到有的放矢。

如果是联系过，就直接约见面的时间，地点，确认时间，沟通谈话内容。如果是转介绍哪就电话中建立基本信任，然后约时间大家见面，先认识在慢慢切入主题。

但无论如何，保险销售员都要注意自己与客户的沟通方式，要尽量避免对方拒绝；同时，面对不同的拒绝理由，还要注意采取不同的方法加以对应。只有这样，你才能妥善处理好客户的各种拒绝。

理财客户的邀约话术（理财经理邀约客户的由头）

以下是值得您学习的电话邀约话术：他人引荐营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

保险人员如何电话邀约陌生客户来听讲座的方法和话术：礼品吸引：业务员：您好，打扰您了，今年是平安保险公司成立××周年。

强调时间、地点、接待人，增强客户的信任度邀约三部曲您好！是李先生吗？我是XX人寿服务代表***，公司客服中心通知我，今天下午您过来参加健康知识讲座，安排由我来负责接待您，座位已经为您定好了。

业务员：XX先生吗？不好意思冒昧打扰一下您的工作，我是中国人寿的XX。用1-2分钟简单地介绍一下产品，再约一个时间见面，详细解说。下次给你介绍邀约四部曲。

如果是联系过，就直接约见面的时间，地点，确认时间，沟通谈话内容。如果是转介绍哪就电话中建立基本信任，然后约时间大家见面，先认识在慢慢切入主题。

保险人员如何电话邀约陌生客户来听讲座的方法和话术：礼品吸引：业务员：您好，打扰您了，今年是平安保险公司成立××周年。

略施小计，绕过前台接线员。连环发问，为没时间的客户创造时间。捕捉需求外的需求，让客户把你当成自己人。化解客户隐藏的拒绝，把传真变成见面。不让客户在电话里说出“太贵了”三个字。

第一，对于个人资料信息详细的客户，理财人员要详细了解客户背景资料，进而对客户潜在需求做好初步分析和判断，因为客户背景资料越多越能帮助我们分析了解客户需求，陌生拜访电话成功几率越高。

1、退保比例一般都是70%左右。投保人在犹豫期内可以单方面解除保险合同即投保人可以随时退保，解除合同。办理退保的要求和手续：申请办理退保的资格人为投保人。

2、客户层次的确定—五不要最近三个月内见过面的不认识的有权有势的客户过于理性的职业客户退保的客户、理赔不理想的客户大额财务支出的客户。

3、理财保险退保方式：您可以联系保险推销员申请退保。例如，您可以直接联系您认识的保险推销员，或致电保险公司客服热线。

4、保全外勤：以您现在的状况并非经济上真正困难，您是对公司的服务还是条款有什么疑虑，我可以给您解释一下，也希望您能把真实想法告诉我，以便我能更好地为您服务，同时也希望您能提出好的意见，更好地树立我们公司的形象。

5、退保流程：到保险公司的柜台申请退保。退保申请人致电保险公司客户服务热线申请退保。提前准备退保资料：保单、保险合同、保险费用收据、身份证、储蓄卡等。

要抓住用户的需求。我们在营销前，要对客户的性格、定位、特点进行分析，看看具体适合办理哪类信用卡，从而开展针对性的营销，提高成功率。要突出平易近人的特点。

您好，XX先生/女士，您尾号为XXXX的信用卡已连续多少天（或几个月）未启用，您卡片额度为：XX元，账单日为：XX号，还款日为：XX号。

最强话术：：有，金卡 300，普卡 100，附属卡终身免年费。不过您不用担心，主卡首年我们直接给您免了，首年刷六次第二年我们也给您免了。您去超市刷 6 瓶矿泉水，分六次刷就可以了。

卡片核发时间：我行信用卡办理时间一般为XX个工作日左右，次日即可看到是否预审通过，我们会及时告诉您的。客户身份证地址非当地，能否办理？可以办理。客户本人无工作单位，能否办理？可以办理。

如果对方要询问业务，应该说请您稍等我帮您查询。当对话结束时应该说请问您还需要什么帮助吗？如果客户没有问题之后应该说，感谢你的来电，请挂机，再见。以上就是信用卡第三方客服的话术。

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